建设田园综合体既是一个重大理论课题，也是一个复杂的实践问题，如何在遵循规律的基础上走出有效路径，创出一片新天地，有这样几个方面非常重要，值得在实际推进过程中加以考虑。 一、宜试点示范，不宜遍地开花
这也是“中央一号”文件提出的要求。从农业供给侧结构性改革从主要满足量的需求向更加注重满足质的需求转变的导向出发，田园综合体应当是一种有质量、有品位的有效供给，而有效供给的特征在于精而不在多，只有精品才会吸引人，否则就会流于一般化。
所以，田园综合体建设千万不可大干快上、遍地开花，而消耗了十分宝贵的土地资源，成为无人问津的无效供给。
二、宜优选区域，不宜降格以求
通俗地讲，不是什么地方都可以建设田园综合体的，这里面存在一个条件适应性的问题。
如果不讲条件、随意建设，必然导致杂乱无序、低质无效。所以，在一定的乡村区域范围内建设田园综合体，应进行科学、合理、优化的选址，使田园综合体真正建在最适应的地方。
这种适应，就是要从供给适应需求的角度出发，选择那些“得天独厚”的地方建设田园综合体，既最大程度发挥所在区域的比较优势，也最大程度吸引消费者前来消费。也就是说，每一个地区都应把最美的田园展示给外界，成为自己的形象名片。
三、宜重在田园，不宜大搞建设
顾名思义，田园综合体，生于田园、长于田园，展现的就应当是田园之美。这一点，是建设田园综合体始终不能偏离的方向。
我们所要做的，就是坚持绿色化的价值取向，通过科学合理的规划设计、景观改造、文化植入和设施完善等，让田园的地貌、形态、肌理等得以更好地提升和展示，根本上要留住田园的山、水和乡愁。
为此，在建设田园综合体的过程中，要坚决防止大拆大建的所谓“宏大叙事”，更不能借机搞变相的房地产开发，毁了田园的原汁原味之美。也就是说，可以让少量的钢筋水泥掩没在美丽的田园之中，而不能让大量的钢筋水泥包围了美丽的田园。
四、宜精心规划，不宜放任自流
规划科学是最大的效益，规划失误是最大的浪费，规划折腾是最大的忌讳。
田园综合体建设也是一样，必须坚持规划先导、规划引领、规划管控。一方面，通过规划来确定田园综合体的功能定位、风貌特征和实际内涵等，作出一个好的顶层设计和建设大纲;另一方面，把规划控制在一定的尺度范围内，对建什么、怎么建、建到什么程度等，都有一个合理的界定和限制。
一句话，在好的规划指引下，才能建出一个好的田园综合体。
五、宜彰显特色，不宜过于同质
不同的田园综合体，应该有不同的特色。只有彰显特色的田园综合体，才能符合有效供给的方向，达到吸引人的目的。对于特色的设计和打造，可以从自然和人文两个方面入手，进行个性化的展示。
自然方面：应以原汁原味为基本遵循，展现一方水土的天斧神工和天生丽质，让人看出“人无我有”的独特性;
人文方面：应将地方物质遗存、非物质文化遗产、民俗文化、传说故事等元素进行有效植入，让人同样感受到 “人无我有”的独特性。这种自然与人文浑然一体的田园综合体，必然是令人神之以往、留连忘返的地方。
七、宜改革联动，不宜短期行为
前面已经提到，田园综合体是一个创新发展模式的地方。从厘清责任的角度来讲，对于田园综合体建设中涉及的财政支农投入机制、农村金融创新、集体产权制度改革、建设用地保障、经营模式创新等方面的问题，的确需要地方政府的引导和支持，有些更需要创新性地走出新路，达到最大程度惠民增收的目的。
尤其是在试点示范的过程中，更要予以精心指导、支持和呵护，有效推进体制机制方面的探索创新，让田园综合体建设顺利起步、积累经验、健康成长。
六、宜市场主体，不宜行政指令
“中央一号”文件说，建设田园综合体要“以农民合作社为主要载体，让农民充分参与和受益”。这表明，在推动田园综合体建设的过程中，一定要把主体摆清楚，尊重群众的意愿，畅通民意的渠道，以农民合作社为主要载体来开展工作。当然，农民合作社是市场力量的一种代表，也包含了引入一些其他投资方参与的信息。
对地方政府来讲，特别需要注意和防止的是，不能搞指令性计划和拉郎配，把市场行为变为政府行为，任意大建大造田园综合体，造成执行政策的偏差和失误。
【这个休闲农业项目，15年真的能够创收数百亿！凭啥？】
1993年至2003年，台湾地区经济增长乏力，结构单一，缺少新的增长点，经济发展逐步趋于稳定。此时，恰恰是休闲农业的发展机会。
庄锦华女士被苗栗县和客家委员会委托策划一个项目来拉动经济。这就有了后来的“桐花祭”。
油桐树曾是客家人早年重要的经济作物，所以油桐树与客家人有深厚的渊源，经过两三百年“开山打林”的历史，台湾彰化以北山区、东部的花莲、台东，漫山遍野都是油桐树。
每年春夏交替之际，台湾很多地方都可以欣赏到油桐花满山遍布的雪白美景。桐花祭以雪白桐花为意象，传递客家人敬天地、重山林的传统。
策划思路：“休闲农业铁三角”
当时台湾有桐花旅游和桐花祭司活动，但影响力很小。如何将“桐花祭”做大？庄锦华的桐花祭策划思路可以总结为：“休闲农业铁三角”理论。
只有将消费者分析、蓝海策略、落地内容三个维度进行全面思考，休闲项目才可能成功，不论是如桐花祭一样的大项目还是小型休闲农庄都适用，这个理论有很强的操作性。
01 消费者分析
了解消费者就是了解未来的市场，所以一定要明白：
1.你的消费者是谁？
2.你的消费者有哪些需求？
3.通过哪些方式能够影响消费者？
这是消费者需求中非常重要的三个问题。
桐花祭目标客户的需求——马斯洛人的需求层次理论
从事休闲农业的人需要有情怀。因为休闲农业的客户群，并不是为了满足最底层的生理需求与安全需求而来的，是为了尊重需要和自我实现需要。“桐花祭”这个品牌统合了当地的所有特色，也满足了游客对各个层次的需求。
生理的需要
满足日常个人的休息、在工作之余的休闲与放松，没有更多的主观需求意识。“桐花祭”活动中美食处处可见。
安全的需要
在“桐花祭”活动中充满了各种养生内容的活动、大陆来台探亲活动、各种有机食品可以方便采购。在这里可以充分满足人对健康、对生活品质的需求。
社交的需要
对祖先的认同，社会性和话题性的拥有，让人们自觉或者不自觉的产生参与感。在“桐花祭”中各种社会性活动应接不暇，让游客体验到充分的社会性需求，从少儿的活动到老年人的活动，各式各样让各个群体、各个年龄都可以积极参与。
尊重的需要
在“桐花祭”活动中除了适合大众的消费外，还有各种丰富的各种奢华享受，在信息化的当下，通过各种媒介将自己的奢华体验进行发布。
自我实现的需要
在文化稀缺的年代，各种文化追溯往往能引进诸多的共鸣，因而绿色旅游、生态旅游、农村体验旅游开始受关注。在通过自然界的接触过程中，逐步的找到了自我的价值。
当你在桐树下，走在铺满桐花雪的小道中，是否也可以体会到道家所说的“大象无形”呢？
从马斯洛的客户分析找到了桐花祭的定位是“桐花祭”，而不是“桐花游”，一字之差塑造出了完全不同的价值。
02 蓝海策略
蓝海策略——找到蓝海而不是红海。
当分析清楚客户，接着就要制定竞争战略，要用蓝海战略来提高自己的竞争力，找到差异化。
1.精准定位：发现别人未发现的市场
2.降低成本 ，寻求价值体现
3.创意：不断用创意驱动发展
桐花祭在蓝海战略指导下是如何制定自己的竞争战略呢？
重建市场边界
“桐花祭”活动将原先狭小的民宿、餐饮、观光、纪念商品等市场进行了边际重塑，整合为桐花祭这个节庆活动。发现了客户的整体需求，通过低成本的整合方式去实现。
通过桐花创意增加和拓展了需求，带动了产业发展，实现了超越现有需求。
策略次序要正确，买方效益要第一。在“桐花祭”头几年，主打文化牌，之后再上创意产品牌。
“桐花祭”中有大量的社团加入，典型的联合型组织，但是做到了精细化管理。
提高模仿障碍，适时不断创新
开放平台下引入更多的创意，集思广益，让大家实现了创意上的无法复制，不断增加吸引顾客的产品，实现永续。
桐花祭是先做文化，再做产品。目前，台湾的文化已打破了一村一乡一镇的格局，形成区域化的品牌，大家共用才能做大。
桐花祭成功的根本原因是定位正确的，而且立体地实现了人们的需求。要知道精神需求大过物质需求，打造差异化很重要。
03 桐花祭——落地内容
桐花祭是依靠落地的内容来实现蓝海策略。
目前很多休闲产业的状况是决策者很少花时间在用户分析与蓝海战略上，做投资不去想消费者是谁，从哪里来，如何影响，他们的需求是什么，竞争对手是否已满足了消费者的需求?不去做差异化分析，不做集合式整合，导致投资付诸东流，这种反面案例应该引起重视。
因为没有花时间与资金去策划决策，会导致后期的投资运营成本非常高。决策成本越高，执行成本会低，而决策成本低，执行成本越高。尤其是休闲农业火热的今天，决策的定位错误会导致后期的执行困难。
落地内容也体现在细节上
做体验经济要做出精致感，要在细节上多下功夫，不在数量而在质量、包装，一定要让人有“哇塞”的感觉。比如台湾人将桐花蜜做得如香水一般精致。
桐花祭目前已达到400种产品，以不同的供应链来做载体，形成了庞大的产业链，所以做休闲农业不能仅仅依靠单一的产品，要学会通过低成本运作将品牌价值做大。
桐花祭策划——三大节奏 01 美学+人文=文化创意
以文化为元素、融合多元文化、整理相关学科、利用不同载体而构建的再造与创新的文化现象。将美丽的桐花、厚重的客家文化进行整合，最终将对客家文化的传承与记忆依托在美丽的桐花上，通过祭祀的形式，构成了“桐花祭”的雏形。
02 文化创意+营销=休闲农业
休闲农业是农业和休闲活动的结合。通过体验农业劳动过程，参与农业生产、体验农村生活方式，让身心得到放松的一种休闲方式。桐花生长在乡村的山上、道边。因此，欣赏桐花必然离不开乡里舍下。
“桐花祭”将文化创意和营销宣传落实到了休闲农业的载体上，文化在乡村的泥土里生了根。
03 休闲农业+创意产品=桐花祭
最初几年的《桐花祭》活动，主要产品体现在参与《桐花祭》活动中的住宿、休闲、餐饮。在随后的过程中，活动方增加了创意产品的注入。这些产品不仅丰富了桐花祭活动的趣味性，同时也是《桐花祭》活动具有持续生命力的源泉，最终形成了百亿产值。
桐花祭资源——四大整合 01 整合政府资源
“桐花祭”活动中，客家委员会整合了政府资源，扩大媒体宣传效果与力度。政府做保障，有力的促进了“桐花祭”活动的顺利开展。
02 整合社会资源
“桐花祭”活动中，有力地将多个社团整合成一个整体。
03 整合传播资源
“桐花祭”活动中，有效地整合了传媒，通过涂装桐花祭的列车便可发现。
04 整合客家资源
客家人的认同，在网络的一段就可以感受到。共同的认同，塑造了共同的事业。
休闲创意时代来临，休闲农业是时代的机遇。
休闲是人的需求 ，而创意是不会枯竭的动力 ，
是休闲农业成功的重中之重。
做休闲农业一定要“谋定而后动”，
要与专家、
有经营理念经营经验的实战派来谋
由此可见，金砖国家银行合作机制不是一家独大，而是主张平等、民主。正如习近平所言,金砖合作是一个创新，超越了政治和军事结盟的老套路，建立了结伴不结盟的新关系；超越了以意识形态划线的老思维，走出了相互尊重、共同进步的新道路；超越了你输我赢、赢者通吃的老观念，实践了互惠互利、合作共赢的新理念。
【休闲农业的8大死穴！当心！别踩！】
一个农庄盈不盈利，往往体现在细节，这几个细节不做好，要谈盈利就有点想当然了。
1、杂乱的游客服务
做农庄不是做景区，游客服务区不是卖票的地方，是切实要为游客服务的地方，可以有一些简单的医疗服务，盛夏时可以有一些免费的茶饮之类的，另外这里也是欢迎游客的地方，可以有一些体现农场主人品味的装点，导览图，迎宾长廊之类，生活垃圾、生产工具等最好不要出现在迎宾区。
2、毫无章法的农庄布局
即使你有一个自然条件非常不错的园区，毫无章法的布局只会让你的农庄完全玩不下去。最常见的问题有：很多农庄布局没法提供足够的停车位，没有主要的游览区，主要景观服务设施与游客不匹配，东拼西凑，造成有的利用率不高，有的又配置不够，资源浪费较大，主要是没有明确的定位，不知道农庄到底要干嘛 。
这些都需要避免，我们一个做农庄的朋友说，如果现在给他一个机会重来，他愿意多花两百万来做规划，农庄主一定要请规划设计团队进行合理规划，不要因为省一点设计费而自以为是，最后多花钱不说，再改造就难了。
3、无关的设施景观
有一些庄主喜欢将他认为好的东西都放在农庄里，其实，凡是与农庄主题不符，农庄品牌毫无帮助的装置摆设都是多余的。
从主题定位开始，农庄里的任何一样东西都需要和你的农庄主题与品牌故事有关，如果是一个以亲子主题有关的农场，就不要去建一个高大山的大门，去摆一些小孩子没兴趣的雕塑之类。
4、暴露的不堪“死角”
在农庄里看到房后、墙角堆满了杂物或者垃圾并不是个愉快的体验。很多客人决不会愿意在脏兮兮的农庄进行消费与度假。很多农庄不注意农庄餐厅的布局，餐厅做的十分简陋，而且卫生条件不达标，这是非常致命的。餐饮目前在很多农场都属于盈利项目，盈利项目不做好，就只有死翘翘。
5、荒芜的农业生产
休闲农业是在农业的基础上引入服务的概念，现在休闲农业一般分为两种，一种是以生产为主，以传统种养为基础，可以适当引入一些休闲概念，采摘，做产品体验，最终的出路做产品延伸，延长产业链啊;另一种以服务为主，农业活动为基础，可以从家庭、公司团体、学校、幼儿园这些群体入手，以农业活动策划为主，生产是为体验服务的。如果农庄农业生产做得一踏糊涂，农庄的土地处于荒芜与半荒芜状态，农庄想赢利的可能性是不大的。
6、模糊的园内标记
农庄很容易忽视指示牌标记和品牌标识。你可以充分利用园区内资源把信息传递给客人，好的标识会让人游客产生非常好的印象，linlin's farm 餐厅的标识就做的比较好，像他们的菜单，一个南瓜样式的，桌子上的餐牌就有会员介绍。
7、无效的园区投入
充分利用园区资源，发挥农庄土地与资金的最大效益是休闲农庄的一种追求。计算效益与成本，会对你的农庄建设大有好处。好的东西很多，对你的园区有效才是关键。
8、混乱的管理服务
有些农场主喜欢单打独斗，不放心设管理层，事无巨细都要自己决策。结果精力有限，园区没有建好，一产生产的东西也没人管销售，一头乱额，顾此失彼。一个好的农场主，做好管理也是一门学问，让专人做专事，主要项目点要设管理人。工人需要，管理层也需要。
《农民专业合作社法》实施10周年大家谈汇总
互动交流︱10年来，我们一起走过的日子 ——《农民专业合作社法》实施10周年大家谈
张迎春
10年来，农民合作社在广袤的农村大地异军突起，家喻户晓，把分散的小农户组织起来抱团发展，一头连着农民，一头连着市场，作为新型农业经营主体合作的力量和发展优势日益显现，成为推动中国农村改革的重要力量。路漫漫其修远兮，今后农民合作社也必将在农业供给侧改革的实践中，不断务实创新、发展壮大，走出一条具有中国特色的合作之路。
坪尚人家 尹才华
2007年我开始在农业领域创业，当年《农民专业合作社法》正式实施，就这样我和合作社结缘，从最开始的种植养殖技术合作到销售合作，从零散的土地种植到适度规模经营，从兴致勃勃到冷静思考。十年磨一剑，我与合作社发展风雨10年，期待更美好的未来。
海峰合作社
《农民专业合作社法》实施10年了，10年来我见证了太多合作社的兴衰。目前，我所在的海峰合作社也走过了不同寻常的7年，合作社用4年的时间野蛮发展，虽然取得了一些所谓的荣誉，但多数受之有愧，之后的3年里只做一件事，就是让身边的农户相信我，相信合作社的发展前景！最近一次的成员大会上，原有成员由挂名转为投资，新入社成员直接现金入股，合作社完成了蜕变，成员的信任放在肩上是沉甸甸的，但是它让我前行的脚步变得更踏实、更稳健，我建议各位理事长同仁不要边发展边规范，宁可不发展也要先规范。
张红星
烟云蒙蒙黄鹤楼，
千帆竞流消万愁。
风雨十年合作社，
新型农民数风流。
作者注：参加农业部管理干部学院举办的合作社创新发展农机培训班后，第二天登临黄鹤楼，联想自己从事的合作社事业，感慨而作！
葫芦河～苹果 景永学
10年，是一场无悔的青春陪伴；10年，是一份无憾的执着坚强；10年，是一卷无怨的纵情歌唱！10年，我们斗志昂扬；10年，我们满怀激情；与合作共生，与时代同行。未来，我们同心，砥砺前行，书写中国农民合作事业新的传奇！
天高云淡 孙成业
《农民专业合作社法》伴我们走过了10年的风雨兼程，虽然有辛酸，但也有收获！我很庆幸有农业部管理干部学院合作社发展中心这个平台，让我们东西南北的合作社人联合起来，抱团取暖，实现品牌互相推广，共同壮大！
井立义
转眼之间，《农民专业合作社法》已实施10周年。作为合作社人，回首过往的3650个日日夜夜，颇感荣幸和自豪。本人所在的山东省东平县合作社突破1400个，其中县级以上示范社168个。它们作为新型农业经营主体，在发展现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入等方面功不可没，各级领导充分肯定，基层干部高度评价，农民群众拍手叫好。让我们共同祝愿农民合作社明天更美好！
宁静
10年是多么漫长，可对我们合作人来说似乎只是转眼间。我们的合作社已经9岁半了，我们信心满满地建基地、建工厂、打品牌、打造秀美家乡，先后获得国家级农民合作社示范社、全国农产品加工合作社示范社等荣誉，规模越来越大，但并没有给我们带来轻松愉悦，相反越来越难做了，步履艰辛。是什么原因呢？主要是合作社的法律政策跟不上合作社的发展……希望《农民专业合作社法》的修订能给合作社带来新的发展希望。
甘肃大河家鸡蛋皮核桃合作社
《农民专业合作社法》立足农民群众，着远长远产业发展带动农民增收、农业增效，融合一二三产业发展，意义深远！
圣野果源 马廷东
10年来，我们怀揣梦想一步步走来，从一个普通的基层农民合作社不断发展壮大！从先发展后规范，边发展边规范，到树规范搞联合！随着《农民专业合作社法》的修订和农民、政府、社会各界对合作社的不断了解、信任，示范社的不断完善发展，农业单品的纵向联合和多品的横向联合将成为趋势！未来10年，将是农民合作社发展的黄金10年，是农产品品牌形成的黄金10年，我们迎来了难得的历史机遇期！再过10年，我们的合作社将成为我国现代品牌农业的主导者，农民核心利益的守护者！
聊城市东昌府区马纪种植专业合作社
农民合作奔大道，团结发展富民生，一路走来，有艰辛，有汗水。合作社创业之路是艰难的，需要我们共同努力达成心愿。
李元军齐文化研究社
农民合作社伴随着《农民专业合作社法》的实施得到了飞速发展，数量和质量得到了一定程度的提升。今天，关键是要加强联合与合作，弥补区域发展不平衡和人财物统筹利用的不足，减少重复投资、农产品的品种单一和生产过剩问题，开发营销渠道，实现联合互助、合作共赢。
盛世
《农民专业合作社法》坚持民建、民管、民受益的基本原则，秉承合作共赢理念，为改革发展做出了应有的贡献。时代在发展，社会在进步，纵然要修订《农民专业合作社法》，也不能磨灭它的贡献，合作共赢大旗定会高高飘扬在中华大地之上！
黑蜂哥
2002年我们成立森工龙江东方红林区养蜂协会，当时是黑龙江省最大的养蜂协会，达到218户。为了提高蜂蜜的质量，更好地开发市场，让大家的蜜好卖，2006年我们在东方红林区养蜂协会的基础上，由养蜂大户、诚实守信的养蜂户共60多户发起成立了联合体。2006年《农民专业合作社法》颁布，我们就直接找当地的虎林市工商局申请注册成立合作社，当时费了很多周折。先是工商局没有表格，不知该怎么办。我们就引导工商局向上级请示，一直到省级。《农民专业合作社法》实施10周年了，虎林市森蜜蜂业农民专业合作社也走过了10个春秋，发展成为国家农民合作社示范社，合作社品牌“神顶峰”也有了一定的影响。感谢《农民专业合作社法》给了中国林业千千万万下岗职工一个创业的机会！
办公地址:郑州市金水区文博西路正弘数码公寓一号楼1707室,电话:0371-86079338
养殖基地:郑州市二七区马寨镇李家沟 电话:0371-67827650如果你想玩心跳，坚信自己艺高人胆大，不妨试试。
